36氪广东首发 | 将激光传感应用于能源行业，“朗思科技”完成英诺天使基金数百万元天使轮融资
采丨江倩君 许璧端
文丨许璧端
编辑丨江倩君
传感器与通信技术、芯片、操作系统被称为现代信息技术和物联网的四大核心技术。其中，气体传感器是一种将气体的成份、浓度等信息转换成可以被人员、仪器仪表、计算机等利用的信息的装置，广泛应用于工业、生活的各个领域。
中国报告网发布的《2020年中国气体传感器市场分析报告-市场规模现状与发展规划趋势》中提到，“相对发达国家而言，我国气体传感器发展历史较短、技术基础薄弱，市场规模小。但伴随着国内信息化飞速发展，同时国家将传感器技术列为重点突破的领域，我国气体传感器产量不断增长。”由此可见，气体传感器市场存在着巨大的发展空间。看准这一机遇，许可和任伟于2019年11月在香港共同成立了朗思科技有限公司，业务包括超高灵敏度气体传感器自主研发和生产，搭建全厂＂物联网＂式在线传感系统，以及提供原创的配套软件和数据库服务，并在去年从香港中文大学进入香港科学园进行孵化，于2020年11月来到前海，成立了朗思传感科技（深圳）有限公司（以下简称“朗思科技”）。
“快、灵、准”的高精度传感技术
在创立公司之前，创始人许可和任伟已经进行了多年气体传感的专业研究。2016年，许可加入了香港中文大学任伟教授关于激光气体传感的博士课题组。在四年研究期间，许可关注到工业物联网背景下，能源行业逐渐向数字化转型，很多国内的电厂都在打造智能电厂自动控制系统，但目前工厂里所具备的包括传统电化学式和非色散红外气体传感器满足不了工业物联网时代的需求。
在许可看来，目前能源行业内的气体传感器市场存在两大痛点。首先是火力发电厂的超低排放问题。火电厂为满足国家对NOx等污染物新的超低排放要求（50mg/m3），需要在催化脱硝过程对喷氨量精准实时控制，喷氨量不足会影响脱硝效果，喷氨过量会带来氨逃逸的二次污染，同时易生成高粘度强酸性的产物导致空预器堵塞、引风机腐蚀，造成严重的经济损失和安全隐患。针对能源行业的痛点问题和迫切的市场需求，朗思科技推出了高精度、氨氮协同测量的在线气体传感器，提高电厂脱硝能力和效率，填补市场空白。
第二个痛点来源于石化行业。原油加工成汽油产品的工序十分复杂，在这一过程中如果能用测量速度快的在线激光传感来替换现有的离线式气相色谱及质谱（GC-MS）设备，就能够实时测出石油的半成品、成品等物料的含硫量等参数，实时进行物料的生产分配，从而提升生产效率。
许可介绍，相比于传统的半导体、电化学传感器以及GC-MS方法，朗思激光光谱气体传感器同时具有灵敏度高、速度快和在线测量三大优势。集成不同激光光谱技术的优势，朗思科技打造高灵敏度精确传感技术，并针对能源行业的不同客户量身定做多气体的检测仪器。“正是因为看到了这两大痛点，朗思科技才有信心进行科技成果的转化落地。”
相比智能驾驶、激光雷达等拥挤的赛道，朗思科技选择将激光传感应用于能源行业，这是一个更加新颖的赛道。许可介绍，电力环保和石化企业，包括一些能源类的科研院所，加起来会提供一个千亿级的市场空间。除了商业价值以外，从更广泛的社会效益的角度来说，气体传感技术的发展可以改变目前高端仪器大多依赖进口的现状，突破国外技术设备垄断，符合国家在新的发展阶段对高端分析仪器的战略需求。
技术自信：领先性和多样性
相比国外的气体传感器企业，朗思科技的优势之一在于测量的气体种类丰富。朗思科技的实践团队测量过的气体种类超过20种，目前可以集成五种气体在同一台传感器，而目前国外的气体传感器企业还没有将技术的关注点放到多气体测量上。另外在造价方面，朗思科技的传感器价格约是国外同类产品的一半。相比国外的供应商，朗思科技在技术领先性上有保证；而与类似的国内初创公司相比，许可认为，朗思科技则在技术的多样性上更有信心。针对不同的探测和分析需求，在保证测量准确度和速度的前提下，朗思科技已经将可调谐激光吸收光谱、光声光热光谱以及光纤传感技术融入产品开发，实现产品类型的多样性。
针对客户的不同需求，朗思科技努力提供多种产品和服务，满足不同客户群的个性化需求。对于电厂这样需求明确且差异性小的客户群体，朗思科技主要以硬件加软件的方式为其提供标准件；对于需求差异化较大的石化企业，朗思科技则根据客户需求提供定制化的仪器；对于一些头部企业，朗思科技挖掘、梳理不同客户的共同需求后，将协助更新行业标准，将定制化产品作为新的标准化产品提供给客户。同时，朗思科技也根据客户需求，寻求外部技术合作，例如将基于AI的光谱分析软件搭载到朗思科技的硬件产品上。
深港两地布局，化解疫情难题
许可认为，对于整个行业来说，疫情加速了能源企业进行全自动的物联网式生产操作的转变过程，同时加速了市场对于传感器技术的需求。“从这方面来讲整个传感器行业是非常利好的。”
但由于朗思科技团队主要位于香港，而客户多是内地的能源企业，因此疫情对朗思科技的人员流通和技术引进两方面造成了较大影响。尽管刚刚起步就碰到疫情，但通过快速改变航向，朗思科技快速适应了新环境。疫情期间，朗思科技响应香港政府的要求，和香港理工大学一起合作，用一个月的时间将第二代样机改造成用于测量密集楼宇通风换气能力、追踪通风流向的传感器，这也成为朗思科技2020年销售的第一台仪器。
许可介绍，针对不同的物质，只需替换激光光源，就可以灵活地定制新的系统，因此也就能将传感器应用于其他的行业。例如在交通领域，通过将激光打到汽车尾气产生的位置，朗思科技曾给香港的校园巴士提供尾气的实时检测；在医疗领域，朗思科技还曾与香港中文大学医学院合作，将传感系统应用在胃幽门螺旋杆菌的呼气分析；此外朗思科技也在思考设计偏向于消费市场的低成本、手持式室内空气甲醛测量仪。
目前朗思科技的主要市场面向大湾区，一方面是因为深圳的创业氛围浓厚，能满足朗思科技初期的样机加工和量产、人才招聘等需求；另一方面，香港的能源企业较少，大湾区能提供更多的市场试点。此外，香港科学园也积极鼓励企业到大湾区寻求更多的发展空间，例如香港科技园公司推出的大湾区业务拓展服务平台GBA Express，通过该平台，科技园的团队与合作伙伴能为企业提供落地政策咨询、市场资源对接、产业链建立、研发合作、研发成果产业化等方面综合服务，并通过孵化计划将项目包装得更完整，使企业更有信心地与头部企业对接。
团队方面，许可认为，创始成员之间能力互补是团队的最大优势。任伟教授负责技术的可行性，许可负责技术推广的可能性，朗思科技希望把两者的技术资源和公关资源结合起来，实现打造国产高端精密仪器的创业目标。
在融资计划方面，目前朗思科技已完成英诺天使基金数百万元天使轮融资，公司将进一步完善产品和拓展业务。预计在今年7月份安排下一轮融资，为企业持续注入资金支持，帮助朗思在内地建立自己的传感器生产线。许可表示，朗思科技接下来的计划就是用好第一轮天使投资人提供的资金，努力完成在内地的几大样板项目和发展计划。